2017.05.19

糖除毛-技巧與知識很重要

2017.05.19

文/Ki 譯/柴柴

黏黏的,但非常管用:蜜糖除毛療程藉由天然糖漿來去除非常
細微的毛髮。將它列入沙龍的延伸服務,它所帶來的利潤相當
豐厚。那麼,蜜糖除毛的竅門究竟在哪裡呢?

糖除毛(利用源自東方的天然糖漿來脫毛)近年來在美容市場上成為該產業的金雞母。這種除毛方式的弱點是市場上現行的
教育訓練課程,因為理論傳授以及各身體部位的實作練習,都擠在短短一天內結束。學員的腦子一下子被塞進太多訊息,大部份複雜的技
法卻被輕輕帶過,於是不久之後便停止運用蜜糖除毛法並放棄相關的服務,又重回老路。
反對以及質疑蜜糖除毛法的人,論點總是一成不變:進行蜜糖除毛耗時費工,遠不如用老方法來得更迅速。雖然她們說的沒錯,例如比起
蜜蠟除毛,蜜糖除毛特別在一開始需要較長的學習時間,因為這是一門手藝,需要深入仔細地練習。學習技法以及知識(在哪個身體部位
使用哪種材料),是需要時間的。僅是一天的課程,不足以讓學員掌握一切。

上完紮實的訓練課程後,應當定期練習蜜糖除毛技巧,因此您才能達成
理想的效果。這項服務能留住常客,並招來新客。

小部位應用的知識
理想的教育訓練應當是怎麼樣的呢?有適合所有學員的完美訓練嗎?可惜沒有!因為每位美容師有各自的目標,並非每位學員都想要
在課程結束後,真的從頭到腳都運用蜜糖除毛法。有一部份學員尋求的是一種比較舒適有效的方法,以便去除惱人的臉部汗毛,或許還有
腋毛。針對小範圍的除毛,一天課程便已足夠,當然值得報名參加。因為即使是小範圍的除毛服務,最終能為沙龍帶來不錯的營收。在此
試舉例說明:美容沙龍平均一個月有一百至一百二十位顧客光臨,每人平均最低消費介於二十五至三十五歐元之間,沒有額外的產品
銷售收入,因此月營業額約為三千歐元。倘若提供蜜糖除毛服務,營收還能再增加一些。畢竟,「無毛」潮流相當風行,目標客群十分
廣大,從幾年前開始,也成功擄獲不少男客。胸毛以及背毛是核心重點的時代已經過去,因為女性現在只想要光溜溜的肩膀。
深入的專業訓練
坊間男女客都接的沙龍,專精於蜜糖除毛且不提供其他服務,如雨後春筍般愈開愈多,也就不足為奇了!對此有興趣而想要接受相關的
培訓的美容師,建議報名為期二天的專業課程,而且這二天最好間隔數週,上完才能結業。學員於是在第一天課程結束後,有足夠的時間
實際操作所學到的技法,直到下一次上課前練習縮短療程時間。第二天課程則加強不足之處,在比較困難的身體部位進行除毛。這一天會
傳授最熱門的私處除毛;倘若在第一天就要學員練習這個部份,實在是強人所難。
除了紮實的訓練,清楚知道材料以及其使用方式,十分重要!有一些關鍵的基礎知識,學員必須了解:例如比起蜜蠟,糖漿比如不需要加
熱,乃其優點之一。學到如何正確使用糖漿的人,對於哪位客戶或在幾度的室溫之下應使用哪種糖漿,了然於心。原則是:溫度愈低,糖
漿就要愈軟。
另外,還有一個原則:美容師愈缺乏蜜糖除毛的經驗,糖漿質地就應當要愈硬。所以,很清楚的是在沙龍療程過程中以及進修課程後的實
際操作,是有多麼的重要!
所以建議每一位學員在上第二次課之前,在行事曆上規劃至少為十名以上的顧客進行蜜糖除毛課程,藉此溫故知新;因為可以和訓練過程
無縫接軌,透過每日練習來掌控最重要的糖漿運用方式,進而離目標愈來愈接近。
行銷與新客
然而之後呢?美容師要如何能夠將這項新療程變成賺錢的常客服務,而且帶來潛在客群?蜜糖除毛療程基本上是頗容易推銷的服務,因為
女性顧客對於除毛的需求非常大,一般情況下她們會再上門消費,因為體毛在大約三週後又冒出來。在任何一種沙龍療程,美容師不必多
費唇舌,就能把蜜糖除毛服務推銷給客戶,因為去除明顯而討厭的體毛屬於基本服務項目,而且要轉移陣地、去除其他部位的體毛,也是
順理成章之事。
蜜糖除毛專家在一整天的行銷課程中,可以額外強化訓練重要的行銷準則,例如每一位學員在小組練習時學習行銷話術。講師的目標是訓
練學員在銷售商品的過程將誠摯、感動以及欣喜的心情傳遞給客戶。當然,這裡也免不了要談談「招募新客」,畢竟每一家沙龍不僅需要
提供老客戶新的服務項目,也要以既有的服務持續募集新客,唯有如此才能長年保有可觀的營收。總而言之,蜜糖除毛這項服務前景看俏!

附註:圖片由Fotolia/Tinatin與Fotolia/petunyia提供

作者簡介
妲格瑪爾‧史瓦伯在二○○八年創立Hala Schekar公司,專門研發天
然產品,供源自東方的蜜糖除毛療程使用。除此之外,該公司也提供
教育訓練服務,子公司廣布全球。
連絡方式:info@halaschekar.de。